羅盤引導，迎戰未來

羅盤引導，迎戰未來

銷售(shou)部  石靜

      2025年(nian)1月10日至11日，陽(yang)歷新年(nian)伊始(shi)，山東(dong)瑞科(ke)成套有(you)限公司的同事們(men)參(can)(can)加了(le)由山東(dong)華夏基(ji)石舉辦的《銷售(shou)(shou)(shou)羅(luo)盤-策(ce)略(lve)銷售(shou)(shou)(shou)沙盤對抗》培訓課程。此(ci)次培訓特邀工業品營銷實戰派專家張長(chang)江(jiang)老師授(shou)課，為(wei)我(wo)們(men)帶來了(le)一(yi)場旨在掌握(wo)銷售(shou)(shou)(shou)知(zhi)識、提升實戰能力的銷售(shou)(shou)(shou)沙盤對抗盛宴(yan)，為(wei)參(can)(can)訓的同事們(men)注(zhu)入(ru)了(le)銷售(shou)(shou)(shou)贏單的動力與(yu)激情(qing)。

      在為期(qi)兩(liang)天的培訓(xun)中，張長江(jiang)老師緊扣實戰(zhan)，通過講解“銷售(shou)羅(luo)盤(pan)”原(yuan)理、分析(xi)案例以及組(zu)織電(dian)子沙盤(pan)對(dui)抗，讓(rang)我們(men)深入學習了基于“贏單(dan)九(jiu)問”的策略性分析(xi)流程，掌握了提高(gao)項目(mu)可贏率、縮短(duan)銷售(shou)周(zhou)期(qi)、提升(sheng)資(zi)源效率的技(ji)能與(yu)方法(fa)。

      課程(cheng)開始，張(zhang)長(chang)江老(lao)師(shi)深入剖析了銷(xiao)售(shou)羅盤(pan)的(de)(de)核心(xin)原理。他指出，銷(xiao)售(shou)羅盤(pan)是(shi)一(yi)種以(yi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)為中 心(xin)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)方法論，強調在(zai)銷(xiao)售(shou)過(guo)程(cheng)中要深入了解客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)需求、痛點和決(jue)策流程(cheng)，通(tong)過(guo)對客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)全(quan) 面洞察(cha)，制(zhi)(zhi)定出匹配的(de)(de)銷(xiao)售(shou)策略(lve)。老(lao)師(shi)詳細解讀了“贏單九(jiu)問”，包括客(ke)(ke)戶(hu)(hu)為什么購(gou)買、項(xiang)目的(de)(de)真實進展情況、客(ke)(ke)戶(hu)(hu)項(xiang)目中的(de)(de)關鍵(jian)角色、如(ru)何(he)制(zhi)(zhi)定應對策略(lve)等。這些問題涵(han)蓋了銷(xiao)售(shou)過(guo)程(cheng)中的(de)(de)各個關鍵(jian)環節，幫助我們建立起系統的(de)(de)銷(xiao)售(shou)思維模(mo)式。

為了(le)(le)讓學員們更好地(di)理(li)解和(he)應用(yong)(yong)銷售(shou)羅(luo)(luo)盤的(de)(de)(de)原(yuan)理(li)，張長(chang)江老(lao)師分(fen)享了(le)(le)大量(liang)實(shi)(shi)(shi)戰(zhan)案(an)(an)例(li)。這些案(an)(an)例(li)涵(han)蓋(gai)了(le)(le)不(bu)同行(xing)業(ye)、不(bu)同規模的(de)(de)(de)企業(ye)，涉(she)及各(ge)種復雜的(de)(de)(de)銷售(shou)場景。通過對這些案(an)(an)例(li)的(de)(de)(de)分(fen)析，我(wo)們不(bu)僅了(le)(le)解到銷售(shou)羅(luo)(luo)盤在實(shi)(shi)(shi)際工作中的(de)(de)(de)具體(ti)應用(yong)(yong)方法(fa)，還(huan)學會了(le)(le)如何根據不(bu)同的(de)(de)(de)情況靈活調整(zheng)銷售(shou)策略。例(li)如，在一個工業(ye)品銷售(shou)案(an)(an)例(li)中，老(lao)師分(fen)析了(le)(le)銷售(shou)人員如何通過深入(ru)了(le)(le)解客戶(hu)的(de)(de)(de)生(sheng)產流程和(he)需求，為客戶(hu)提供定制化的(de)(de)(de)解決方案(an)(an)，從而(er)成功(gong)贏得訂單(dan)。這些案(an)(an)例(li)的(de)(de)(de)學習讓我(wo)們深刻(ke)認識到銷售(shou)羅(luo)(luo)盤在解決實(shi)(shi)(shi)際銷售(shou)問題中的(de)(de)(de)強大作用(yong)(yong)。

      在(zai)(zai)(zai)課(ke)堂上，我(wo)們以小組(zu)為單(dan)位(wei)組(zu)建了多(duo)個營(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊，在(zai)(zai)(zai)張長江老師(shi)的(de)指導下(xia)，通過(guo)電子沙盤對抗的(de)方(fang)式模(mo)擬訂單(dan)博(bo)弈(yi)(yi)的(de)全過(guo)程。各營(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊在(zai)(zai)(zai)電子沙盤中扮演不同的(de)角(jiao)色(se)，包括(kuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)隊、競爭(zheng)對手(shou)、客戶等(deng)，直(zhi)面激(ji)烈而殘酷(ku)的(de)商業競爭(zheng)。在(zai)(zai)(zai)模(mo)擬過(guo)程中，我(wo)們需要運用所(suo)學的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)羅盤原理(li)和(he)策略，制定銷(xiao)(xiao)售(shou)計(ji)劃(hua)、分析(xi)市場形(xing)勢、與競爭(zheng)對手(shou)博(bo)弈(yi)(yi)，并爭(zheng)取贏得客戶的(de)訂單(dan)。

通過張長(chang)江老師的(de)(de)講解(jie)和(he)(he)(he)實踐演練，我(wo)們不僅深入了解(jie)了銷(xiao)售(shou)羅(luo)盤的(de)(de)重(zhong)要性，更(geng)(geng)重(zhong)要的(de)(de)是掌(zhang)握并提(ti)升了自身的(de)(de)銷(xiao)售(shou)技(ji)巧和(he)(he)(he)能力。過去在銷(xiao)售(shou)過程中，我(wo)們往往依賴經驗(yan)和(he)(he)(he)直覺，缺乏系統的(de)(de)方法(fa)和(he)(he)(he)策(ce)略。如今學習了銷(xiao)售(shou)羅(luo)盤，我(wo)們有了一(yi)套科學的(de)(de)銷(xiao)售(shou)流程和(he)(he)(he)方法(fa)，能夠(gou)更(geng)(geng)加準確(que)地把握客戶需(xu)求，制定有效的(de)(de)銷(xiao)售(shou)策(ce)略，這對我(wo)們未(wei)來銷(xiao)售(shou)工作(zuo)的(de)(de)開展和(he)(he)(he)業績的(de)(de)提(ti)升提(ti)供了大的(de)(de)助(zhu)力。

此外，通(tong)過與(yu)小組成(cheng)(cheng)員的(de)協作與(yu)溝(gou)通(tong)，我們(men)(men)共同制(zhi)定銷售策略，不(bu)(bu)斷調(diao)整和優化，取得了不(bu)(bu)錯的(de)成(cheng)(cheng)績。這一過程不(bu)(bu)僅提(ti)升了我們(men)(men)的(de)團隊協作能力，還(huan)讓我們(men)(men)對銷售工作有了更深入的(de)理解。

      “新(xin)征程，再出戰！”在2025年(nian)的(de)(de)工作中，全體銷(xiao)(xiao)售(shou)部同(tong)事將以此次課程學習成果為契機，開啟全新(xin)、高質量的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)業績成長(chang)旅(lv)程。我們也將與張(zhang)長(chang)江老師(shi)保持密切聯系，幫助我們更好地(di)將銷(xiao)(xiao)售(shou)羅盤的(de)(de)方法和理(li)念融入(ru)日常銷(xiao)(xiao)售(shou)工作中，實現銷(xiao)(xiao)售(shou)業績的(de)(de)持續(xu)提升，共(gong)同(tong)筑就企業的(de)(de)美(mei)好未來。